新安晚报 安徽网 大皖客户端讯 “白米虾25 元一份，有需要的吗？”李阳（化名）的小区群“团长”身份缘于偶然。疫情期间，小区全封闭管理，生鲜购买不易，尤其是这种湖鲜、河鲜。她在小区500人的业主群这一吆喝，马上得到很多人的响应，立马有近20个人加她，她成立了一个群。

李阳认为小区团购有很大的空间。随后，她加入了一家本地公司的“销售鸡群”。疫情期间，由于活禽销售面临极大压力，这家公司鼓励团购：小区业主通过线上小程序下单，当天下单，次日冷链配送。对于小区群的拼团团长，公司推出奖励政策：当日单笔订单量以50只为一梯度，每增加一个梯度，即可多赠送一只价值30元的芦花鸡；连续4天订单量累计200只及以上，即可在首次订单后第6天返现一元/只。由于公司给出的销售价格十分优惠，远低于平时的市场售价，李阳在群里推广的销售量颇大；同时，她也在附近的两个小区各发展一个群，拼团效益也不错。

随后，李阳开始有意识地搜索更多的合作商家或爆款商品。由于她老家就在合肥周边农村，回乡比较方便，村民自己菜园里种的“土青菜”成为她发起团购的一个品种。“农村露天种的，自己家吃的。”“新鲜，当天上午下单，采摘后下午送到小区……”这些信息发到群里后，大家纷纷下单。后来，农村塘里的野生鱼、现挖的藕等“土特产”也陆续成为拼团的品种，由于确实新鲜，价格适宜，群友们购买后反馈很好，回购率非常高。也有一些商家开始主动找她合作。李阳说，有一个供货商知道她是小区群团长后找到她，提出给她供货，种类包括豆制品、水果、手工挂面、农家锅巴、山林土鸡蛋等，且给出的利润空间不错，比如土鸡蛋给她的价格是38元60个，但售价至少55元。

“我都会严格地挑选商品，最关键是保证商品质量过硬。”李阳说，在小区做团购不像在其他地方，购买的人都是邻居、朋友，一定要重视口碑。如果一味追求利润，不保证东西的品质，时间稍微一长，客户就会流失。不仅“业务”做不下去，个人信誉都会破产。

李阳说，她做这个团长，理想的状态是让自己有一份合理的收入，同时为邻居带来物美价廉的东西。从现实操作来说，她觉得这点是可以实现的。从模式来说，团长建群，大家在群里一起拼团下单，很多还都是预付款。对于商家来说，依托社区邻里之间的互通，获客成本低廉；采取预售的方式，拿到货款再统一发货，资金风险低。对于小区业主来说，由于这样的方式商家省去了很多渠道推广费，可以从产地、厂家直达消费者，让利的空间大，可以以最优惠的价格买到商品，产品性价比高；此外，直接在社群进行咨询、讨论，有团长这样的“熟人”做保障，互动性高的同时，一定程度上也有品质保障。这样一来，买卖双方都愿意通过这样的模式来达成交易。而且，据她观察，一般通过小区群团购达成的交易，回购率都非常高，这也给她启发，一定要寻找到更多高频使用的、靠谱的单品，这样她的“团长”之路才能越走越远。

丁纪 徐静 新安晚报 安徽网 大皖客户端记者 胡霞利 陈牧